TRIDEM PHARMA AFRIQUE FRANCOPHONE
recrute
FIRST LINE MANAGER (H/F)
Description du poste
Tridem Pharma est présent sur le marché depuis 1986. Nos réseaux de distribution couvrent désormais près de 90 % de la région Afrique et Moyen-Orient (35 pays et plus de 800 employés locaux).
Nous sommes présents en Afrique de l'Est et de l'Ouest grâce à 7 filiales et 13 succursales. En Afrique francophone, nous intervenons via notre réseau commercial dans 21 pays d'Afrique francophone. En Afrique anglophone, nous sommes présents via 4 filiales au Ghana, Kenya, Nigeria et Tanzanie et 3 succursales en Ouganda, Zambie et Malawi.
Notre immersion locale dans chaque micro-marché est essentielle pour bien comprendre et anticiper les changements et les mutations du marché en interprétant correctement les informations et données recueillies sur le terrain.
Notre présence en Afrique et au Moyen-Orient ne se limite pas à la présence physique locale. Il bénéficie également d'une immersion culturelle de longue date qui permet au groupe de maîtriser pleinement les spécificités locales et les racines culturelles de chaque pays, ville, ethnie et religion.
Cette configuration offre des compétences inégalées pour adapter les stratégies marketing et les messages promotionnels de nos clients.
Définition Générale
Dans le cadre du renforcement de nos équipes, nous recrutons des First Line Manager (H/F) sur les pays suivants : Côte d'Ivoire, Sénégal, Cameroun, Mali.
Si vous êtes dans l'un de ces pays, et que vous répondez aux critères décrits ci-dessous, n'hésitez pas à postuler selon le process communiqué ci-dessous.
I - MISSION DE SUPERVISION : ANIMATION, PROMOTION, FORMATION ET ANALYSE DES VENTES :
En tant que First Line Manager, vous devez :
Participer à des visites en duo sur la base de 10 Visites Duos par mois avec les VM de son lieu de résidence, en vue de vérifier leurs connaissances, le respect des axes marketing définis par le laboratoire, la bonne utilisation de l’ADV, la bonne compréhension et la restitution de l’argumentaire, et en général la qualité de la visite,
Veiller également à la mise à jour par le VM du fichier médecins, en suggérant éventuellement les corrections nécessaires et apporter les connaissances manquantes.
L’ensemble des remarques faites à l’issue des visites en duo doit être renseigné sur la grille d’évaluation VM qui se trouve sur son iPad.
Faire régulièrement des séances de Training avec ses délégués
Au cas par cas, pour inverser une tendance négative ou bien dans le cadre du recrutement de nouveaux VM, prendre en charge la formation aux techniques de vente et/ou aux caractéristiques produits.
A la demande soit de TPAF soit des laboratoires représentés par TPAF, le First Line Manager peut participer, organiser, contribuer à des séminaires de formation de nos forces de vente
Générer une valeur ajoutée dans l’appui qu’il apporte à l’ensemble de ses équipes sur l’ensemble du portefeuille des laboratoires/produits (repris en annexe du contrat)
S’assurer régulièrement du respect du taux de couverture des cibles prioritaires
En soutien à son RESPONSABLE DE ZONE, le FLM procède à l’analyse mensuelle des résultats, en disposant des rapports mensuels et des sorties locales des visiteurs médicaux de la RCI.
Suite à l’analyse mensuelle, le FLM doit être capable de proposer des solutions et notamment :
Recadrage de l’argumentaire produit,
Elargir si possible les indications
Redynamiser les VM en leur proposant des contre arguments à ceux de la concurrence.
En étroite collaboration avec son RESPONSABLE ZONE, le FLM assure des réunions d’animation avec l’équipe et le suivi des stocks et commandes grossistes
II - MISSION DE PROMOTION MEDICALE :
Vous serez amené.e, en fonction du développement des activités, à être responsable de la promotion d’une gamme de produits qui donnerait lieu, le cas échéant à un avenant contractuel.
Profil du poste
III - Compétences et Aptitudes
Titulaire d'un Bac+4 et plus, vous justifiez d'une expérience minimum de cinq (05) ans dans la visite médicale, et avez eu à piloter des projets d'équipe pendant trois (03) ans au moins.
Vous avez une bonne connaissance du secteur médical et pharmaceutique de la Côte d'Ivoire, avec une bonne maitrise de l'outil informatique.
En outre, vous maitrisez les problématiques liées à la compliance et vous n’avez jamais fait l’objet d’une enquête de compliance.
Dossiers de candidature
NOUS REJOINDRE
Vous souhaitez rejoindre une entreprise à forte croissance, qui offre un environnement de travail multiculturel dans un contexte international,
Vous aimez les challenges et le travail d'équipe,
Vous êtes organisé.e, autonome et rigoureux.se,
Vous souhaitez faire partie de ceux qui changent la donne ?,
Alors, ce poste est pour vous.
Postulez maintenant et rejoignez-nous ! les équipes vous attendent.
"Le dossier de candidatures doit contenir le CV en fichier PDF, renommé < Votre nom + FLM + Pays >" et envoyé à
[email protected]
, en précisant en objet : "Candidature au poste de FLM + Pays"
Seules les candidatures répondant au profil et retenues, seront contactées.
PS. Ce poste est ouvert également au Cameroun, Sénégal, Mali.
Date de clôture : 10 mars 2022
Tridem Pharma est un employeur soucieux de l'égalité des chances et interdit tout type de discrimination et de harcèlement, sans tenir compte de la race, de la couleur, de l'ascendance, de l'origine nationale, de la religion ou de la croyance religieuse, du handicap mental ou physique, de l'état de santé, des informations génétiques, du sexe (y compris la grossesse, l'accouchement et les conditions médicales qui y sont liées), de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'expression de genre, de l'âge, de l'état civil, de la citoyenneté ou d'autres caractéristiques protégées par les législations locales ou par nos autres politiques.
