Description du poste
Entreprise spécialisée dans l?importation et la distribution de poissons congelés & abats de b?ufs congelés (d?origine Européenne, Américaine, Indienne et chinoise) pour une consommation de masse en Côte d?Ivoire recrute un (1) COMMERCIAL DE PRODUITS FRAIS
MISSION PRINCIPALE
Sous le contrôle du Responsable Commercial, le COMMERCIAL DE PRODUITS FRAIS aura pour mission de développer et gérer un portefeuille de clients existants ou potentiels de produits congelés (Abats de viande de b?ufs et poissons) sur un secteur géographique prédéfini par la direction commerciale ou par l?entreprise. Ses clients sont des Grossistes, Sémi Grossistes, Mamies marché, Kiosques à qui il propose des produits en fonction de leurs besoins établis lors de la prise de contact. Il adapte son offre commerciale et en fait sa présentation. Il prend les commandes, vend aux clients et assure l?encaissement ou le recouvrement.
Enfin, il fidélise son portefeuille de clients en assurant le suivi et le bon déroulement de l?offre une fois la vente effectuée (service après-vente, gestion des litiges, réclamations, actions de fidélisation?.).
PRINCIPALES ACTIVITES
ACTIVITÉS TECHNIQUES / COMMERCIALES
? Vendre à un réseau de distribution (Grossistes, Sémi Grossistes, Mamies marché, Kiosques) sur un secteur géographique défini
? Etre responsable (garant) de ses résultats sur son périmètre.
? Aider le réseau à revendre aux clients finaux
? Démarcher et présenter les produits aux clients / prospects (Grossistes, Sémi Grossistes, Mamies marché, Kiosques)
? Identifier les prospects qui sont dans sa cible, de se renseigner sur eux, puis de les démarcher jusqu?à la réalisation de la vente
? S?attacher à satisfaire son client à la suite de l?achat du produit (Abats de b?ufs et poissons congelés)
? Suivre l?actualité de ses clients et prospects, afin d?identifier les opportunités commerciales,
? Il doit effectuer la veille concurrentielle (Prix, animations, promotions) informations du marché, veille sur les concurrents au niveau de la distribution (ouvertures, fermetures de nouveaux marchés?).
? Prendre et suivre les Rendez Vous avec les clients et les prospects
? Conseiller les clients et les orienter dans leur choix
? Développer le portefeuille Clients (Grossistes, Sémi Grossistes, Mamies marché, Kiosques)
? S?assurer de développer et fidéliser les clients (Grossistes, Sémi Grossistes, Mamies marché, Kiosques)
? Rendre compte de ses activités et des informations relevées sur le terrain auprès de son supérieur hiérarchique:
ACTIVITÉS D?ENCADREMENT / COMMUNICATION
? Rapports mensuels au Responsable Commercial (tableau de bord mensuel)
? Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients et prospects (Grossistes, Sémi Grossistes, Mamies marché, Kiosques)
Profil du poste
FORMATION & EXPERIENCE EXIGEES
Niveau de Formation : BAC+2/3 Minimum en formation Commerciale ou équivalent
Expérience Professionnelle : Minimum 2 ans dans un poste similaire
Compétences Spécifiques : Expérience dans le secteur de la distribution de produits congelés
COMPETENCES CLES (connaissances et maîtrises techniques)
- Capacité à s?adapter à l?environnement surtout féminin
- Bonnes capacités rédactionnelles
- Capacité d?analyse et de synthèse
- Maitrise du pack Office. Excel, Word
APTITUDES PROFESSIONNELLES
- Dynamisme, Réactivité, Rigueur, Autonomie,
- Capacité d?anticipation
- Orientée Satisfaction Client et résultat
- Fortes capacités relationnelles
CONDITIONS ET CONTRAINTES DE TRAVAIL
- Pression et stress dans l?atteinte des objectifs de vente
- Calme et gestion du stress face aux Clients / Prospects
Dossiers de candidature
Dossier de candidature en PDF (CV, Pretention salariale) à envoyer à l'adresse: [email protected]
En précisant en objet du mail l'intitulé du poste: COMMERCIAL DE PRODUIT FRAIS
