RESPONSABE DES VENTES

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HUMAN PROJECT GROUP

 

recrute

RESPONSABE DES VENTES

 

Description du poste

MISSIONS
Sous la responsabilité du chef de département commercial & marketing, le Responsable des ventes a pour mission de :
• Assurer la promotion et la vente des produits solaires et gaz afin d’atteindre les objectifs assignés.
TÂCHES ET RESPONSABILITES
- Assurer le pilotage et la mise en œuvre de la politique commerciale ;
- Assurer la réalisation des objectifs de ventes tels que définis dans la politique commerciale de la Direction ;
- Déterminer l’orientation stratégique, le plan d’action commercial, les objectifs commerciaux à moyen terme et les axes prioritaires de développement ;
- Définir le plan d’actions commercial et établir le plan de tournées (ciblage, interlocuteurs…) ;
- Développer les ventes et fidéliser la clientèle ;
- Répondre à toutes les demandes d’informations des clients, particuliers, collectivités territoriales ou Entreprises sur les installations solaires & de gaz et les équipements inhérents ;
- Suivre la dynamique du marché, anticiper les actions de la concurrence et l’impact des actions commerciales de la concurrence et proposer des solutions ;
- Superviser et encadrer les commerciaux de sa zone afin de garantir l’atteinte des objectifs fixes ;
- Analyser les études émanant du Marketing ainsi que les remontées d’informations du terrain issues de la Force de vente, afin d’identifier les tendances et évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise ;
- Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’Entreprise ;
- Prospecter, analyser les besoins et négocier l’offre ;
- Sélectionner les actions de prospection pertinentes et innovantes à mettre en œuvre ;
- Proposer des actions nécessaires à l’amélioration des performances de son portefeuille client.

COMPÉTENCES DU POSTE
- Maîtriser les techniques de ventes et négociation ;
- Comprendre le fonctionnement d’un point de vente et d’un réseau de distribution ;
- Savoir anticiper les besoins et prendre en compte l’évolution des comportements des consommateurs ;
- Être capable de développer un portefeuille client et le chiffre d’affaires,
- Être capable de mettre en place des programmes (stratégies) de fidélisations des clients ;
- Être capable d’inverser une situation commerciale en sa faveur.

Profil du poste

PROFIL DU POSTE
- Être titulaire d’un diplôme universitaire BAC+4/5 en Gestion Commerciale, Marketing ou tout autre diplôme équivalent ;
- Avoir au moins 5 ans d’expérience professionnelle dans un domaine similaire.

QUALITÉS REQUISES
- Posséder de fortes capacités d’adaptations ;
- Être homme de contact rompu aux techniques de ventes et de négociation ;
- Être doté d’une grande rigueur dans le travail ;
- Faire preuve de pugnacité, d’autonomie, de professionnalisme, de bon sens, et de curiosité ;
- Faire preuve de réactivité ;
- Être capable de travailler dans l’urgence et sous pression ;
- Être organisé ;
- Combiner réactivité, esprit d’équipe et de synthèse ;
- Savoir contenir les réactions des clients ;
- Savoir pratiquer l’écoute active ;
- Développer d’excellentes capacités relationnelles et de persuasion ;
- Avoir de l’entregent.

Dossiers de candidature

COMPOSITION DES DOSSIERS
- Un CV détaillé, sincère, daté et signé + contacts (téléphone + adresse électronique) de trois (03) personnes de référence ;
- Une lettre de motivation adressée à Madame la Directrice Générale de Human Project Group, datée et signée ;
- Copie légalisée des diplômes exigés.

Les candidats devront obligatoirement postuler à l’offre dans la base de données en créant un compte sur la plateforme en utilisant le lien suivant: www.databases.humanprojectbf.com
Cliquez sur espace candidat, ensuite cliquez sur créer votre compte puis renseignez les différents champs, insérez votre mail et un mot de passe puis validez, un mail de confirmation vous sera envoyé dans votre boite mail, vérifier puis confirmez votre inscription dans votre boîte mail.
Le dépôt des dossiers se fait en un seul fichier scanné en PDF et attaché à la création du compte dans la partie CV.
Le recrutement se fera par voie de présélection sur dossier suivi d’un entretien avec un jury.
Application mobile :https://play.google.com/store/apps/details?id=com.humanprojectbf.database3
Contacts : Tél : +225 01 01 02 38 38/+226 25 36 32 92 /+226 02 60 33 33
Date limite de dépôt des dossiers : 30 avril 2021
NB : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés pour les compléments de dossier.
Visitez également le Centre de Bilan de Compétences de Human Project via : www.bilan.humanprojectbf.com

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