Commercial import-export

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VARIANCE GRH

recrute

COMMERCIAL IMPORT-EXPORT

Description du poste

En étroite collaboration avec le Directeur Commercial et Marketing, votre principale mission consiste à suivre et développer le portefeuille clients dédiés en vue d’amélioré le chiffre d’affaires.
A ce titre, vous serez chargé de :

• Suivre et développer le portefeuille clients dédiés:
– Segmenter son marché en s’inspirant de la segmentation du marché global sur la base mensuelle;
– Connaître son marché (clients, concurrents, produits, etc) en faisant l’analyse à partir des données statistiques du marketing;
– Identifier et rechercher systématiquement les prospects à l’aide des outils statistique mis à votre disposition;
• Répondre aux demande de cotation dans le délai et vendre les nouveaux produits du groupe:
– Répondre aux demandes de cotation et s’assurer de leur enregistrement;
– Participer aux activités de recouvrement;
– Négocier les taux de frets en accord avec la ligne à l’aide d’outil dédié;
– Vendre les nouveaux produits (maritimes, aériens, intermodal, prestation du site CCIS et les VAS;
– Faire le benchmark sur les offres de taux de fret et tenir les lignes informées;
– Informer les clients des différentes modifications sur le fret GRI, PSS, etc;
• Rédiger le rapport d’activité de visite dans le logiciel dédié (SL, Activities, MID) et le rapport mensuel d’activité (CMR) dans le délai imparti:
– Faire la veille économique et la mise à jour du tableau de projets;
– Faire des suggestions ou des propositions pour l’amélioration du travail;
• Commercial keys User du logiciel dédié:
– Faire une extraction hebdomadaire des activités dans l’outil et la présenter au cours de la réunion commerciale;
– Faire une analyse des performances de l’outil des pays de votre scope dès réception des fichiers de l’équipe des super keys user et les transmettre à chaque Sales Manager;
– Veiller à la mise à jour du site web local

Profil du poste

Issu d’une école de commerce international assorti d’un Bac + 3 au minimum, vous comptabilisez au moins 3 années d’expérience réussie dans le secteur de la logistique, transport, maritime. Excellent communicateur, vous maîtrisez parfaitement les incoterms, les techniques de négociations commerciales et les modules commerciaux LARA. Proactif et intègre, vous faites également preuve de disponibilité de rigueur.
Par ailleurs, vous avez une bonne connaissance de l’environnement maritime et portuaire ainsi que des outils LISA/CRM/Sales Target et bureautique. En outre, vous êtes Parfaitement à l’aise en Anglais, tant à l’écrire qu’à l’orale.

Dossiers de candidature

Merci de nous envoyer avant le 10/05/2021, lettre de motivation avec prétentions salariales, 02 photos et CV à VARIANCE GRH sis : COCODY 2 plateaux, Rue Attoban vers le 30è Arr. Tel : 22-41-00-31 ; 21 74 68 14 ; 40-65-80-31 Email : [email protected]

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